Методы убеждения и аргументирования

Что такое убеждение? Это великолепный способ вербального воздействия на собеседника, подразумевающий под собой доказательство того, почему необходимо совершить тот или иной поступок.

Убеждать – это совсем не просто. Главную роль в процессе убеждения имеет аргументирование своей точки зрения. Существует множество способов аргументирования, но самое главное – это правильное начало беседы, для чего могут пригодиться следующие приемы:

  • предварительное установление эмоционального контакта с собеседником с помощью уместной шутки, способной снять напряжение;
  • привязка какой-либо ситуации (жизненной, книжной или анекдотической) к предмету беседы;
  • переход непосредственно к делу, без всяких сантиментов;

Очень важно убедить человека в правильности своей точки зрения. Для этого разработано много методик, основанных на знании психологии человека.

Во-первых, надо не спорить, а убеждать, стараясь понять точку зрения другого человека и донести до него свою. Во-вторых, нельзя вести беседу свысока, в неуважительном тоне и резко и бескомпромиссно отстаивать свою точку зрения, тыкая собеседника в его ошибки. В-третьих, нет ничего страшного в том, чтобы признать себя неправым, если это действительно так. Необходимо только сделать это достойно. В-четвертых, очень желательно, чтобы на первые вопросы собеседник отвечал утвердительно, в таком случае вероятность положительного завершения беседы очень увеличивается. В-пятых, надо больше слушать, предоставив собеседнику возможность больше говорить, а не наоборот. В-шестых, очень надо постараться обыграть ситуацию так, чтобы собеседник почувствовал, что идея исходит от него, что он сам ее генерировал. В-седьмых, необходимо взывать к благородным чувствам собеседника. В-восьмых, необходимо чтобы точка зрения могла быть представлена не только отвлеченно, но и наглядно. И в-девятых, надо очень постараться увидеть ситуацию глазами собеседника, это очень поможет для дальнейшей плодотворной беседы.

Советуем также ознакомиться

2017-05-16

Вывоз строительного мусора в Санкт – Пет...

Культурная столица российской Федерации постоянно растет, многие застройщики ...
2018-07-19

На каком сайте получится скачать для себ...

Обычно человек использует ПК, нетбук и похожие полезные устройства для учебы и ...
2018-08-13

На каком сайте можно скачать ключи для Т...

В основном пользователь ПК использует свой компьютер, нетбук и любые другие ...
2017-06-27

Кадровый аутсорсинг

Слово аутсорсинг в прямом смысле значит применение сторонних (внешних) ресурсов. ...

Новая система управления персоналом

Бизнес предполагает постоянное развитие. Именно непонимание этого факта до конца ...
2017-06-06

Используем «Консультант+»

Всем руководителям, просто работникам, когда-нибудь, да понадобится срочная ...

Комментарии

Комментариев пока нет

Оставить комментарий

Вы должны быть залогинены , чтобы комментировать