Методы убеждения и аргументирования

Что такое убеждение? Это великолепный способ вербального воздействия на собеседника, подразумевающий под собой доказательство того, почему необходимо совершить тот или иной поступок.

Убеждать – это совсем не просто. Главную роль в процессе убеждения имеет аргументирование своей точки зрения. Существует множество способов аргументирования, но самое главное – это правильное начало беседы, для чего могут пригодиться следующие приемы:

  • предварительное установление эмоционального контакта с собеседником с помощью уместной шутки, способной снять напряжение;
  • привязка какой-либо ситуации (жизненной, книжной или анекдотической) к предмету беседы;
  • переход непосредственно к делу, без всяких сантиментов;

Очень важно убедить человека в правильности своей точки зрения. Для этого разработано много методик, основанных на знании психологии человека.

Во-первых, надо не спорить, а убеждать, стараясь понять точку зрения другого человека и донести до него свою. Во-вторых, нельзя вести беседу свысока, в неуважительном тоне и резко и бескомпромиссно отстаивать свою точку зрения, тыкая собеседника в его ошибки. В-третьих, нет ничего страшного в том, чтобы признать себя неправым, если это действительно так. Необходимо только сделать это достойно. В-четвертых, очень желательно, чтобы на первые вопросы собеседник отвечал утвердительно, в таком случае вероятность положительного завершения беседы очень увеличивается. В-пятых, надо больше слушать, предоставив собеседнику возможность больше говорить, а не наоборот. В-шестых, очень надо постараться обыграть ситуацию так, чтобы собеседник почувствовал, что идея исходит от него, что он сам ее генерировал. В-седьмых, необходимо взывать к благородным чувствам собеседника. В-восьмых, необходимо чтобы точка зрения могла быть представлена не только отвлеченно, но и наглядно. И в-девятых, надо очень постараться увидеть ситуацию глазами собеседника, это очень поможет для дальнейшей плодотворной беседы.

Советуем также ознакомиться

Новая система управления персоналом

Бизнес предполагает постоянное развитие. Именно непонимание этого факта до конца ...
2017-06-27

Кадровый аутсорсинг

Слово аутсорсинг в прямом смысле значит применение сторонних (внешних) ресурсов. ...
2017-06-06

Используем «Консультант+»

Всем руководителям, просто работникам, когда-нибудь, да понадобится срочная ...

Интерес блогосферы и соцсетей к веб-бизн...

Необходимо вначале отметить и интерес к соцсетям, что вполне оправдано, они ...
2017-05-16

Вывоз строительного мусора в Санкт – Пет...

Культурная столица российской Федерации постоянно растет, многие застройщики ...
2018-07-19

На каком сайте получится скачать для себ...

Обычно человек использует ПК, нетбук и похожие полезные устройства для учебы и ...

Комментарии

Комментариев пока нет

Оставить комментарий

Вы должны быть залогинены , чтобы комментировать